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中國能建華北院以功能性并購推動高質量發展
來源:規劃設計集團 作者:陳思 日期:2019-05-01 字號:[ ]
  近年來,能源、電力行業發展形勢發生深刻變化,功能性并購作為穩增長、調結構的重要手段,成為助推轉型升級和效益增長的重要手段。中國能建規劃設計集團華北院堅持以戰略為引領,強化資源整合,積極探索與實踐功能性并購,拓展新業務領域和新市場區域,推動持續高質量發展。
  2013年,華北院并購了立陶宛電網設計院股份公司(以下簡稱“ETI公司”),建立了中東歐市場協同平臺,經過五年多的深耕細作,華北院與ETI公司實現重大決策、管理制度、運營流程、人員文化的融合,ETI公司在經營生產、財務指標等方面較并購前取得了質的發展,華北院逐步將ETI公司打造成為中東歐區域市場的橋頭堡,在開拓國際市場尤其是中東歐市場方面取得了突出的成績和效果,為華北院中東歐戰略布局落地發揮了重要作用。

注重戰略引領,確立科學合理戰略布局

  在向國際業務轉型過程中,華北院始終堅持以國際業務發展戰略為引領,以市場戰略布局為導向,輔以投資、并購等有效舉措,助力國際業務的持續、快速發展。華北院加強區域國別政策以及宏觀市場布局研究,結合內、外部環境變化,分析國際業務現狀和發展方向,制定符合華北院特點的國際業務發展戰略規劃,明確國際業務市場戰略布局,通過戰略引領,達到統一思想,并在行動中一以貫之。
  華北院成功并購ETI公司,是實踐國際化戰略、助力轉型升級的重要成果案例,對于華北院更好的執行海外項目、開拓中東歐市場具有重要戰略意義。ETI公司作為海外業務協作實施平臺熟知歐盟市場的相關法律法規,市場信息收集更加準確迅速,市場開發成本低,在歐盟項目的投標更具備優勢,彌補了華北院在歐盟區域的業務鏈短板;通過發揮ETI公司技術優勢、區位優勢、成本優勢,有效降低了項目的執行成本,規避了語言標準的差異帶來的風險。最終,通過以立陶宛為中心,輻射到周邊國家,與以白俄羅斯為中心的區域市場相呼應且連成整體,實現區域化和規模化經營,推動華北院海外業務的進一步擴張和輻射,提升國際競爭力。

突出資源整合,分階段實施有效管控模式

  功能性并購后期的磨合往往耗費時間更長、難度更大,因此,完成并購后的整合管理是決定并購成敗的關鍵,只有選擇合適的管控模式才能實現并購后企業的良性發展,達到并購預期的效果。
  華北院為ETI公司并購后的運營改造設定了磨合期、融合期和整合期的“三步走”方案,重點整合業務、市場和資源,在人力資源和企業文化上力求平穩過渡,逐步建立起ETI公司員工對華北院的認同感和歸屬感。同時,在戰略發展規劃方面分為近期和遠期兩個目標,根據ETI公司運營情況不斷滾動調整。在公司治理方面,華北院在充分尊重ETI公司現行體制機制的前提下指導ETI公司建章立制,從法人治理、公司運營報表、信息流轉三個模塊對ETI公司進行管理,其組織、財務、人事以及經營生產重大事項的控制權由華北院完全主導,從而為ETI公司并購后的整合奠定基礎。
  依托ETI公司,華北院高效地實現了歐盟市場信息的收集準備,并解決了人員資質、設計規范、設備標準等許多準入條件問題,比如在波蘭燃煤電站項目和希臘AG電廠濕法脫硫工程投標中,ETI公司協助投標組解決了歐盟設備使用及項目管理人員歐盟執業資格的問題。此外ETI公司以本土企業的身份助力華北院建立了良好的客戶關系,2017年華北院簽約的立陶宛燃機聯合循環電站項目,ETI公司代表華北院與業主直接開展了技術交流和前期商務對接,樹立了華北院誠信可靠的商業形象。

推進優勢互補,實現互利共贏協同發展

  功能性并購是為了整合雙方資源,實現優勢互補,發揮協同效應,達到共同發展。并購效益不僅要看財務指標,更要看并購后產生的間接協同效應,將雙方的優勢進行融合轉化,變成競爭優勢,提高市場占有率,提升企業核心競爭力。
  華北院完成并購ETI公司后,充分利用自身的技術、項目管理和品牌優勢,結合ETI公司在資源、文化、資質、標準等方面的優勢,加快熟悉和掌握歐盟標準和市場規則,進一步推動華北院在中東歐業務平臺的建設和落實,助力海外市場開發和項目執行。另外,推動ETI公司業務范圍的擴大,提升ETI公司發展質量和效益,通過強化母子公司的業務協同,充分發揮ETI公司海外業務協同實施平臺作用,形成雙贏的局面。
  在華北院總承包的白俄核電輸出線路及電力聯網工程項目和明斯克北方變電站及線路改造項目中,ETI公司充分發揮自身的技術優勢,在項目本土化管理和建設方面作出了突出貢獻,實現了中國標準和當地標準的有效對接。除了技術優勢外,ETI公司在設備認證和物流方面的資源優勢也被充分挖掘利用,一方面大量節約了設備認證實驗的時間成本和認證費用,另一方面通過創新利用ETI公司負責港口接貨和轉運的優勢,大大縮短了運輸周期,有效降低了項目執行成本,提高了項目執行風險防范能力。
  面對紛繁復雜的國內外市場環境的變化,華北院通過以股權并購等方式為手段,推進國際化戰略布局與屬地化能力建設的成果初步顯現,增強了華北院在中東歐市場的開發、經營和項目執行能力,實現了海外業務的進一步擴張和輻射,助力華北院向國際型工程公司轉型升級。


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